博采
2022-08-02

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青岛博采网络 x 黑魔法洗脸巾


【项目背景】

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好产品是可以直观感受到的,这是最初接触黑魔法给我的印象。在同质化的市场中可以获得一席之位并不断推新,这并不是易事。在得知旗下新品“黑魔法竹炭洗脸巾”全新上市后,结合品牌在小红书平台的基础布局。特制定更为合理的策略种草方案,深度挖掘新品差异化优势卖点。经过一段时间的合作投放,品牌热度初显成效。


随着品质生活不断在互联网分享传递,洗脸巾从某方面已经逐渐替代毛巾。成为了家庭的日常消耗品,已然不是女性的专属品。DAMAH黑魔法的产品线很专一,但产品对应受众又有细分。做产品和做内容一样,就是要直达用户内心。抓住新品差异化并寻找对应圈层人群,将产品卖点巧妙结合到每一个目标关键词中。融入对应圈层人群,产品的标签就越来越凸显了。流量争夺战的天枰就开始倾斜。

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【品牌逻辑】


我们了解到,黑魔法洗脸巾能够脱颖而出,核心是抓住了消费者内心对产品的直观感触,从厚实感、反差感、精细化都更显突出。使得本次种草的策略导向,在关键词的筛选。内容卖点与消费者的共鸣,以及博主的甄选。都会给消费者带来新品的不同体验和感受,并且也同时为网友搭建了新品的话题讨论空间与平台。真正的让用户和品牌“玩“在一起,而不是自说自话,有效形成KOL和UGC的互动模式


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新一代的消费者,在选购初期更愿意相信KOL的体验分享。但真正让他们下单的是素人们的真实使用感受,最重要的还是要了解消费者们更关注什么?在需要一款产品时会搜索什么关键词?为了更好的抢占关键词我们要避开大而泛的词,反而瞄准当下消费者最

关心的话题和产品核心的优势更为关键,新品想要突破重围、就需要大的流量曝光。所以热门关键词就成为了兵家的必争之地,利用产品的差异化卖点,,平台新锐意见领袖(KOL)的矩阵种草。在小红书端形成新品良好的口碑热潮,并借由美妆/护肤/健身/生活各个领域的,KOL+KOC从他们的专业层面。去阐述去体现新品的产品细节和品牌特色,这种趋势性的新品种草打造,对小红书的用户特别适用。


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【红人视野 低成本 大效果】

小红书传播对账号质量的把控尤为重要,账号调性/内容质量/更新频率/互动量/硬广率,都是考量标准。优质潜力帐号可以充分发挥长尾效应,笔记内容更易被推上流量池,短期内会受到大量关注。在小红书达人账号的筛选上,我们偏向3-5W粉丝量。经过数据的对比,我们发现这类达人数据上涨飞快,且70%以上粉丝数量翻倍增长。

在内容上,我们充分尊重达人个性,多以软性植入为主,并结合当期小红书热门话题进行联合。以一个合理自然的理由给受众传达,达人是自发去拍摄的,弱化营销痕迹。拉近KOL KOC与普通用户间的联系,我们发现经过这样引导,这类博主当期发文数据高于往期数据平均值,且粉丝的互动量也高。粉丝讨论关注点也会自然聚焦到品牌上,这对品牌传播来说无疑是一件好事。



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【优质达人展示】

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账号昵称:bae0in

账号类型:美妆护肤类-视频笔记博主优势:颜值高,形象好,有男友可出镜,拍照风格有个性
笔记标题:VLOG丨沉浸式体验我的一天
阅读量:2.7万
曝光: 19.9万
总互动: 2402
内容创意:博主将日常生活的一天拍摄成片,突出早晚对黑魔法洗脸巾的使用体验,高颜值人设+充实的日常,软性带出产品相关卖点

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账号昵称:桥诘聖

账号类型:运动健身类-图文笔记

博主优势:形象较好,专注护肤穿搭,粉丝量较高,符合男士控油需求特性笔记标题:男生的脸一定不要油腻!这个东西真的好绝

阅读量: 7310

曝光量: 5.1万

总互动量: 316内容创意:博主以优秀的自身条件,对产品进行针对性群体的详细介绍,多场景的自身使用体验,得到相当一部分人群对产品的好奇与认可。


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“品牌的合作从来都不是一蹴而就,想要明白且遵循品牌的底层逻辑需要一定时间的探讨与磨合,在与黑魔法的合作之初,花了大量时间去洞察和分析其核心受众以及对应平台用户的关注点,模拟了不同种的消费者及粉丝的心理,最终才确定建立多维度的传播矩阵,并且以小红书为核心阵地的传播链路。在执行上,深耕内容是关键,结合热度持续稳定的卖点内容产出以及高质量的达人甄选,也是黑魔法能在小红书快速出圈的原因之一。”




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