资讯动态 & NEWS

您的当前位置:博采网络 - 资讯动态

初创企业如何做品牌策划

2020-03-02

品牌的英文单词brand,源出古挪威文“randr”,意为“烧灼”“烙印”。游牧时期,人们用烧红的烙铁在牲口背上烙上标志,以标记自己的财产所有权,从而与他人的同类物品区别开来。

 

品牌的作用通俗的讲究是让人记住你,喜欢你,第一时间想起你。

 

 图片1.png

 

品牌对企业的好处有三个:

 

提供溢价

同样是矿泉水,依云就能卖出其他品牌卖不出的“天价”,各类奢侈品也是如此。

 

聚集资源

大众公司拥有真正生产一台汽车的资源,从零配件生产到销售渠道都需要庞大的资源支撑。

 

风险保护

品牌让三星度过了手机爆炸案,让苹果度过价格歧视案。让企业承受风险能力大大提高。

 

对于没有品牌基础的企业如何开展品牌策划

 

品牌策划三板斧:品牌定位、品牌传播、品牌管理

 

品牌定位

品牌定位最终追求的是差异化,找到和对手不同的地方,这个差异不仅仅是需要从整个产业链考虑,还需要从客户的角度取思考。

 

定位分为3个基本点:

 

所处产业链的位置

 

比如你是一家提供羊毛服饰的原料生产企业,显然,你的客户是经销商,而不是直接消费者。经销商不会注重你的是“恒源祥牌”还是“羊羊羊牌”羊毛,他们更多关心的是你的羊毛质量好不好,有没有及时交货能力等。

 

如果你处于非直接面对消费者(产业链整合除外),品牌定位显然不适合你,如果你的客户是大众消费者,那么品牌定位对你来说是至关重要的。屁股决定脑袋这句话用在这里是很合适的。

 

外部需求为出发点

 

可以从用户需求、用户痛点、竞争对手这三个地方着手。

 

差异化为方法

 

一定要与众不同,起码和竞争对手不同。这需要你作出一个填空题,举几个例子:

Uber:出租车,只是更干净、安全并且随时会来接你

Airbnb:旅馆,只是更物美价廉

 

图片2.png 

 

如果“只是”之后的叙述会让顾客影响深刻而引发讨论,那么你就赢在起跑线了。

 

例:汉庭酒店突出“干净”

 

 图片3.png

 

例:亚朵酒店突出“文艺范”

 

 图片4.png

 

品牌传播

 

在确定了自己的与众不同后,如何让用户知晓呢,有三个方式:

广告、公关、内容营销

 

你追一个女孩子

每天很帅的站在她家门口

——这是广告

 

你陪她爸爸下棋,帮她妈妈买菜,给她好朋友找工作,他们都说这个小伙子不错

——这叫公关

 

广告是自己说自己好,公关是让别人说自己好,而内容营销就是提供令消费者信服的观点,让用户主动购买产品。

 

例:瓜子二手车

 

 图片5.png

 

瓜子二手车洗脑广告:没有中间商赚差价

 

初创品牌适合什么样的传播方式?

 

考虑3个问题:

 

创始人个性

 

罗永浩,贾跃亭,王思聪他们都拥有自带话题的人物属性和个性。创始人有什么样的初心和故事都可以作为很好的传播话题。

 

 图片6.png

 

之前在网上刷频的“80后小伙为了爱情,这个大男生做了款卫生巾,让几十万女生成为他的忠实粉丝”的产品文案开头就是利用创始人的故事吸引大量眼球。

 

用户个性

你的用户是追求高品质的精英,还是网络极客,还是时尚女性。针对不同的社会标签、人群、不同的年龄层有不同的关注话题。

 

产品的话题性

 

 图片7.png

 

杜蕾斯自带含蓄、性、神秘、隐晦属性,他们写出的来产品文案充满了一股隐含的挑逗又能让人莞尔一笑。

 

品牌管理

 

对成熟的品牌,品牌管理有团队、构架等问题,对没有品牌的企业,最重要的是避免山寨,这是品牌问题,也是生存问题。

 

例:“喜茶”的品牌管理

 

 图片8.png

 

“喜茶”刚成立的时候其实叫皇茶,刚在深圳开第一家店后,市场上就出现了100多家皇茶,而喜茶坚持自己的品牌理念和产品理念,从产品设计、供应链、服务、设计、传播等方面建立品牌体系,持续产品创意。同时购买“喜茶”商标,干掉100多家山寨店。

 

企业如何保护品牌?

 

保护品牌的核心策略是:

 

严守品牌原动力:内心坚持的东西,很难被人模范

 

建立全面品牌体系:从供应链、价格、用户体验、设计、传播等方面综合下手,让对手难以复制整体系统

 

做好商标保注册和保护

 

总结

 

初创企业不仅为了长久的壮大发展更重要的是不“被山寨”更应该做品牌策划,品牌策划有三板斧,分别是品牌定位、品牌传播、品牌管理。

 

品牌定位是找准你和竞争对手的差异,品牌传播是为了让用户知晓你的差异点,品牌管理是给自己创建的护城河,预防潜在竞争者模仿。


其他资讯

品牌全案策划的基础环节有哪些?
282020-04
不谈价值观的跨界营销,就是逢场作戏
222020-04
直播带货为什么这么火?商业逻辑又是什么?
092020-04
社交关系撬动消费市场的素人营销时代到来
022020-04

联系我们

地址:山东省青岛市市北区徐州北路160号利群宇恒大厦10楼B户
邮编:266000
服务投诉热线:400-800-5790
咨询电话:18669816300

关注博采

博采微信公众号
展开

400服务热线400-800-5790

咨询留言 业务咨询请留言

在线咨询

Top