资讯动态 & NEWS

您的当前位置:博采网络 - 资讯动态

从三度到九度,这是你要的2019品牌升级指南!

2019-01-28

近几年来,品牌焦虑的问题是什么?"品牌升级"无疑是困扰之一,不管是传统老品牌还是新兴的互联网品牌,都在思考着如何进行品牌升级。但是到底怎么升级?如何才能升级?
打造销售/品牌新方式:从"流量漏斗"到"流量裂变"
过去,我们在投放广告时,需要注意流量漏斗转化效应,点击量、访问量、咨询量以及最终的转化量会逐级减少,这是各个企业和品牌主需要去承担的问题。
如今,移动红利的高速增长过后,涨势艰难的渠道流量、日渐高昂的获客成本,是每个企业都在面对的问题。在这一现状下,我们需要采用新方式,即品牌打造—流量裂变原理。
也就说,首先要通过好的"产品和服务"带来好的"体验和口碑",从而让更多的人向往拥有你的产品,或者想参与其中,有更多的人参与,才能有更多的流量,也才能有更多的销售,这是我们打造销售和品牌之路的新方式。


图片7.png


品牌"老三度"已经落后了

新环境下,人就是流量,我们想要抢占流量主战场,就必须抢占用户心智。
大家应该都清楚品牌的"老三度",即品牌的知名度、忠诚度和美誉度。不过,从流量时代到产品时代再到用户时代,只打造品牌"老三度"已远远不够。
品牌"老三度",不再适应市场的需求。我们过去以生产为导向,知名度、美誉度、忠诚度,都是企业非常重要的关注点。如今以市场需求为导向新情况下,注重向往度、体验度、参与度,才是用户的关注点。
好广告"不等于"好产品",自己说自己好不等于别人说自己好,自己说自己好+别人说自己好,也不意味着真正的好。品牌一定要做到内外兼修、表里如一,才能更好地促进转化。品牌的"品"字有三个口,包括内在和外在两个方面,就是六个口,品牌营销要做到内在(管理者、创始人、员工)认同与外在(公关、广告、客户)认同统一,通过统一的价值观提升品牌营销价值。

品牌九度的形成与裂变

我们之前讲了品牌的三度,现在我们要把品牌三度提升裂变成品牌的九度。
品牌裂变的基石是什么?它是指产品或品牌要有良好的参与度、体验度和向往度,这样才能够向知名度、认知度、可信度裂变,也可以向满意度、忠诚度和美誉度裂变,最后形成大家喜闻乐见的粉丝度。如果加上粉丝度,品牌维度就十全十美了。


图片8.png


下面是我们品牌价值的示意图, 如果我们把营销的过程看成一棵树的长成过程,那么,树的根基就是产品和服务,只有优质的产品和服务,才能让大树(营销)站稳脚跟,树干是我们传播渠道和销售渠道,产品到达用户的过程是让用户知道并买到,这其中就需要传播和销售,只有两者结合,做到品销合一,才能提升效果和转化。

图片9.png


枝丫就是通过搜索、零售、社群、支付、信息流、物流、"人"流以及通过支付产生的现金流来实现所有的传播过程,树上结的果子就是我们能够对外传播的种子,这个种子一定要是好种子,一定是能够开花结果、能够深深扎根到用户心智当中的种子,我们要把这颗种子通过各种方式传递给消费者。
当这个种子传递出去的时候,我们还要有能力和方法知道这个种子落在了哪些用户心智当中,我们应该怎么样施肥、浇水,让种子茁壮成长、开花结果,最终成为我们忠实的用户、粉丝。


图片10.png


最后,营销升级带动品牌升级


营销升级带动品牌升级,我们可以用"+"法营销实现共享共赢。什么是"+"法,众所周知,数学加法、物理加法、化学加法和生物加法,结果都是不一样的。但是,每种"+"法都有其奇妙之处。
我们怎样巧妙地运用"+"法营销,其实可以把用户、渠道、品牌、技术、数据等等以及营销等内容,把它们整合在一起,成为营销升级的法宝。营销类"+"法,即"三点合一"的营销法,"三点"是指广告要有记忆点,产品要有售卖点,活动要有转化点;"合一"指的是,用户需求和产品使用功效统一、传播内容和产品卖点统一、传播渠道和售卖渠道统一。
博采网络,作为全网价值营销服务商,始终相信品牌的力量,聚焦“品牌价值”,助力企业品牌升级,已成功服务众多500强企业。2019,我们将砥砺前行,继续为品牌发声!    

其他资讯

联系我们

地址:山东省青岛市市南区闽江路2号国华大厦A座23层
邮编:266000
服务投诉热线:400-800-5790
咨询电话:0532-85730356

关注博采

博采微信公众号
展开

400服务热线400-800-5790

咨询留言 业务咨询请留言

在线咨询

Top