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同样是营销推文,转化的差距咋就那么大呢!

2018-01-03

如今,微信公众号已经成为人们获取信息的重要来源,很多企业也都意识到了微信公众号对品牌营销的流量红利,纷纷开始了品牌微信运营之路。

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 不就是推几篇文章吗
 这有什么难的

服务号一月四次图文促销,阅读量就那么几个;订阅号每天几篇短文轰炸,改天一看又少了几个粉丝,为什么自己在兢兢业业的运营,却收效甚微?

很多公众号推送
 都会陷入一个自我欺骗的误区

一方面,发几篇与品牌并不相关的文章,总想着广撒网最后一定能捞到鱼,但是造成的结果是,好不容易通过其他渠道引流而来的粉丝,也逐渐流失了。

另一方面,产品在软文当中的植入十分生硬,过于直白的方式介绍其产品,容易引起粉丝反感,也降低了帐号的实用性和阅读体验感,从而导致公众号粉丝关注率低。

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那么,我们要明确一个概念
 我们运营微信公众号的目的在于什么

提高品牌影响力,提升公司形象
 引导粉丝购买,建立商品营销渠道
 展示品牌产品,宣传品牌价值

1、文章在精不在多,结合品牌软营销

随着长时间模板化的运营,许多公众号运营者都开始有了“更之无味,弃之可惜“的鸡肋之叹,日常更新早已身心俱疲,读者也有同样的感觉。
 随着新媒体的发展,人们获取信息的渠道也越来越多,以至于会有选择的去阅读一些信息,如今处于高速发展的快信息时代,人们在事物上的注意力也越来越短,所以,无效信息的轰炸只会为读者增加疲惫感,非但起不到有效作用,还会带来反效果。

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 我们可以将运营公众号的企业大概分为两类:
 一类是品牌型企业(主要的盈利模式是出售产品);另一类是媒体型企业(主要的盈利模式是广告)。

不管是品牌型,还是媒体型企业,他们运营的目标是一致的,即聚集一批喜欢内容的受众,进而将受众转化为客户。不同的是,品牌型企业将受众转化为产品订单,媒体型企业将受众转化为广告订单。

相对而言,品牌型企业由于缺乏媒体基因,参与内容创作的难度更大,容易走进产品价值阐述的内容误区。这就需要结合内容软营销,站在受众的视角,满足受众需求,为受众提供价值,把品牌推广变成一个与受众共同成长的过程。

 

2、内容走心很重要,复制粘贴不靠谱

如今,信息泛滥无须赘言,一个热点能激活数以万计的推送,早些时候,营销号手里那些拼拼凑凑的标题党文章,动不动也能10w+,但是现在由于整体的微信环境发生了变化,用户也已经不再会被轻易套路。

套路化的运营,让前期通过其他途径积累的粉丝,要么流失过快,要么迅速僵尸化。由此可见,只有优质内容吸引来的粉丝才真正有价值。能否持续高质量地生产出优质的内容,成为目前公众号运营的制胜关键。

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 在新媒体的环境下,品牌要有更强的辨识度,与受众建立更直接的心灵交流,增加互动性,加强受众与品牌的对话欲望,这时候受众不再满足于单一产品的功能,而升级为产品背后的价值观。

 

3、风格独特印象深,吸引粉丝靠坚持

定位+坚持

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 一个成功的公众号,首先要确立品牌的定位、观点和态度;运营的内容一定要和品牌的定位相符,保持账号调性的确立和统一。

目前微信公众号已出现马太效应,大号在自己的领域里占有庞大的用户群体。如果小号没有硬碰硬的资本和能力,建议规避和大号重叠的领域,做更细分和垂直的内容,通过独特的风格和形象定位吸引潜在客户的关注。

微信形象的确立,是一个长期坚持的过程,一旦确定形象就需要通过长期规划,坚持运营下去,始终围绕品牌形象来设计推送内容,与粉丝建立互动,这也是公众号被用户长期关注的关键所在。

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 微信运营并不是简单的
 推送几篇文章
 它需要一套成熟的运营模式
 系统的运营规划
 以及专业的运营团队

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