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微信营销之微商如何找精准客户

2015-08-03

  说到微信营销,关键是精准客户。一些做微商的朋友,不管什么人都添加,男女老少一样也不少。比如你做的是女性面膜之类的产品,那么你发给那些大老爷们有用吗?不但没有用,而且反而会引起他们的反感,起到的就是负面作用。做减肥的产品,对准的接口就是胖子,你不能对一个瘦子天天发一些减肥的东西。所以说做微信营销做的就是精准!那么如何找精准客户?

  

  我们套用一个公式:精准客户=产品分析+目标客户分析+目标客户在哪里+如何添加互动

 例如儿童早教机、学习机,今天微二百就用这个产品案例来套用这个公式。这个案例是做线下本地为主,我们也可以用这个公式做线上的。

  一、产品分析

  

  1、产品:儿童早教机、学习电脑

  2、功能功效:帮助孩子学习,开发智力,趣味学习知识。

  3、针对群体:3-12岁儿童,早教机3-6岁,学习电脑7-12岁。

  4、价格:500-2000元

  5、售后:产品保修,免费参加各种育儿讲座等活动。

  

  1、年龄:使用早教机:年龄为3-6岁的儿童,学习电脑为7-12岁儿童。

  2、性别:不限男女性别

  3、职业:学生

  4、收人:学生当然没有收人,主要是学生家长的收人属于中等以上。

  5、卖点(痛点):帮助孩子提高学习成绩,帮助孩子开发智力等。

  

  1、场所:聚集他们的场所,或者他们经常要去的场所。

  早教机3-6岁为幼儿园,7-12岁为小学学校。文具店,学生书店都是他们容易去的场所。

  2、搜索引擎:这里主要是针对线下本地。搜索引擎是非常精准流量,既然用户搜索就是有明确的目标。你也可以在网上发布一些相关信息,在搜索引擎上排名得到更多的曝光率。

  3、社交群:qq群、微信群。幼儿园、学校的一些班级群,妈妈交流群,亲子交流群等。

  4、第三方平台:

  线上的平台:可以到一些妈妈论坛、亲子、教育一类的网站或者论坛,儿童教育趣味的移动APP软件,或者一些相关的微信公众号合作。

  线下的平台:例如可以聚集这个群体的平台有少儿舞蹈班、功课辅导班、少儿书法班、美术班等等,是别人已经聚集起来的这些第三方平台。

  四、如何加目标客户

  

  1、解决他们的困惑问题:比如孩子不爱学习,这时候你为他提供一个方法,给予他帮助,他们会非常乐意的加你的。

  2、送他们礼物:线下的比如说让他们微信扫一扫,送个小礼物,线上的也可以赠送礼物。

  3、开展活动:提供一些免费亲子教育讲座,一些促销活动,抽奖活动。

  4、让客户明白好处:使用了我们的产品,会让您的孩子更聪明,开发智力、语言、学习成绩等会更上一层楼。

  五、总结:

  经过以上的步骤,我们就来简单的总结一下。我们主要是做本地线下这块市场,产品属于中高档的儿童教育产品,针对人群是3-12岁的儿童,准确的说是孩子家长来买单。这些目标客户在幼儿园、学校、班级微信群、qq群等,和其他的第三方平台。然后找到这些目标客户做一些活动,比如到学校幼儿园开展微信扫一扫送礼物的活动来添加微信好友。解决客户疑问,开展一系列活动来增加我们的人气和转化率。这些搜链网简单的总结,如果实际操作的话,那么每个环节都应该仔细的策划,根据自身的产品和目标群体的特性去操作,这样我们会得到事半功倍的效果。

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