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网络营销没效果到底错在哪里?

2015-08-27

越来越多的企业都开始玩网络营销,因为企业感觉到了互联网的冲击,然而大多数企业都玩不好网络营销,企业网络营销没效果到底错在哪里?杭州博采今天和大家一起交流交流。 

我们玩不好网络营销是因为互联网太虚了吗?肯定不是。是因为我们没有网络基因吗?肯定不是。那么原因是什么?企业网络营销没效果到底错在哪里?

有人说是网络营销方法不对。

玩网络营销和线下的营销是一样的,要么花时间要么花钱。而且很多企业因为成本的预算,招聘一个网络主管、配合使用自己原有的业务员,也花费了大量的时间和一定的资金,可是结果却差强人意。

流量是哗哗的涨了,咨询是不间断的,话术也非常完美,最后的成交就是困难。真的是营销的问题吗?守护袁昆觉得不是。我是用户,我不会在意企业的营销方法。

有人说是企业营销部的管理不行。

一个企业能做大,企业的管理肯定有独到之处,是非常强悍的。为什么到了互联网上就会认为管理不行?为什么会出现管理不行的结果?最终的原因还是因为没有达成营销目标,没有达到预期的情况下,自然就有不同的声音出现。

在传统市场能做好,换到互联网平台就做不好?用户在使用产品的时候应该不会去了解企业的管理模式。就好比海底捞,我们应该不会因为管理模式好才去吧。

有人说是因为企业战略问题。

企业不重视网络、企业没有网络的预算。相信不少朋友都有这样的感触吧。然而随着互联网的冲击,我们发现企业都想接触网络,不少企业愿意投钱、投入人力。企业已经把网络营销作为战略问题在运作。

特别是如今的互联网++,特别是火热的O2O,不少企业已经把网络营销当做救命稻草。对此,守护袁昆认为企业战略已经不是问题。

有人说企业没有重视产品。

不少企业玩网络营销都玩出了自己的花样,然而不少企业玩不好的原因是什么?是因为产品。不少O2O项目的失败就是最好的例子,因为大家都在用低价、免费等互联网玩法,没有利润的情况下,怎么会做出好的产品?

产品才是核心,我们玩不好的原因就是没有好的产品,就是没有专注于自己的产品。比如不少微商只是想卖代理,比如不少企业只是想走渠道。不是把产品卖给终端,已经不是想卖货,没有重视产品自然无法打造出让用户尖叫的产品。

我们会说自己的营销方法不行,会说自己的管理模式不行,会说自己的企业战略不行,却很少去说自己的产品不行。相比较而言,我们的产品真的好吗?我们的产品真的超预期吗?关键是很多企业都不使用自己的产品,结果可想而知。人(企业)靠谱,产品靠谱,还有什么不靠谱?

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