博采
2022-01-20

对于部分传统企业来说,如何更好地借抖音等新平台进行推广营销,是它们当前急需找到答案的事情。

“相较于转化率而言,企业们可能更多的看中品牌曝光和精准触达。”有关人士称,从这个角度看,相较于其他的数字营销平台,字节跳动旗下抖音,优势明显。

抖音背后的一个巨大的流量池已然形成,并快速成长。疫情下用户花在短视频的单日总时长和直播单日时长分别增长47%和35%。除了大的流量外,广告主更看重品牌营销的精准触达。近年来,抖音的崛起很大程度上是因为算法。用户喜欢看什么,就给你推送什么,这对于广告主有较大的吸引力。比如,一位用户平常会关注酒,点击过与酒类相关的视频,那么酒类品牌商便可借此精准推送。

还有短视频的互动性强,有二次传播性,会形成二次和三次传播。不管是传统媒体人还是自媒体人,都纷纷投入到内容创业这波浪潮之中。商家也逐渐意识到内容营销对品牌升级和转化层面的重要作用。抖音作为新的内容创作渠道和流量入口,正以排山倒海之势力压各大短视频平台,抢夺大量用户的注意力,正好给商家指明了方向。

所以,做好抖音营销,就成为了当下传统行业转型升级的重要手段!那如何做才能做好内容营销,从而产生爆炸性的营销效果呢?


图片3.png


1、找准定位,明确调性

大部分商家只在意抖音的流量金矿,急于将产品的视频或图片直接投放在抖音上,以为这样就能产生收益。连基本的用户画像、抖音流量分发机制都没弄明白,再加上千篇一律地跟风创作,搞再多的视频都是做无用功。

所以商家既然决定开通企业号,就要找准自己的定位。先弄清楚抖音上比较受欢迎的题材、创作形式,再结合业务和产品确定自身调性和方向,以此作为短视频创作基准。甚至可以根据所处行业的细分领域进行定位,这样操作出来的用户粉丝更为精准,更有短视频创作空间。

 

2、持续性地生产优质内容

抖音非常体贴平台用户,知道在激烈的短视频竞争中想要获取粉丝绝非易事,所以一直都在降低短视频的制作门槛。目前任何一个普通用户都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短视频。商家想要做好“表演”,根本不需要考虑形式上有任何困难,除了创意,最重要的就是坚持。


定位做好了,就把你的抖音团队组建起来、创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少。以周度、月度、季度为时间规划节点制定内容,并适当利用节假日、大事件做事件营销。持续的内容输出可以让用户对你有较强的认同感,之后就可以考虑培育粉丝社群,利用社群与粉丝建立情感链接,创造互动、转化的机会,达到营销目的。

 

3、借势营销、造势转化

话题营销是当下比较火热且有效的营销方式,《创造101》就是个很典型的营销案例。有话题的地方必然有流量,商家可以利用抖音的话题功能,借助热门事件和节点来实现产品大面积曝光。

抖音上每过一段时间都会出现热门视频、热门话题,商家可以将热门话题和产品结合起来,在抖音上发起各种挑战,让用户去完成任务并予以一定的利益奖励。在蹭热点的同时,商家可以趁机晒产品,在强曝光下好产品必然会带来大量关注。

 

4、关注抖音政策,紧跟平台步伐

抖音作为新兴的短视频平台,在激烈的市场竞争中存活下来需要步步为营,抖音随时作出优化调整并没什么稀奇的,但如果商家没有及时关注变化并在内容上做出适当调整,甚至错失传播节点,那就只能怪自己了。

紧跟抖音平台的变动,既有利于商家提前规划好短视频营销内容,助力渠道打通,又可以及时根据抖音模式设计升级搭建新的流量平台,吸引更多的垂直细分领域的资源进行品牌整合发展。更重要的是,关注平台政策变化可以让自己避开敏感地带,免得遭到平台限制或者警告,导致辛辛苦苦打下来的流量江山付诸东流。

 

建议在抖音这么一个新的内容渠道里面,商家要是想做好内容营销就需要保持平缓的心态,切勿操之过急。先搞清楚抖音的流量机制,摸清用户画像,然后丰富表现形式,再来进行内容创作。从小范围试错,到整体投入运营,这个过程一定要做好市场定位和营销预算。


留言咨询