谈谈一些行业分析的经验与心得
2022-01-12 16:22

身为广告工作者,总是会遇到各种新的客户,新的业务,新的行业。通常接到新业务方案比稿,只会给半个月甚至一个周的时间做方案,而在此之前你可能对这个行业及其客户的需求都一无所知。

因此,快速的掌握所需信息,快速了解其行业和客户需求,并且提出自己的判断与意见,形成策略并做出详细的方案,完善具体的创意与链路。这是一件非常有挑战性的事情,同时也是我认为广告业最大乐趣的所在。


在动手做策略与制定推广计划前,快速了解行业及客户业务无疑时最基础的工作。我们都知道策划和创意从不是一昧的独断专行,而是通过数据信息与行业动向的整理与分析得出的结论。好在如今有了互联网,在网络的快速推动下动动手指就能收集到大把资料。但现实情况却是,同事们收集了大量资料并进行分享,动则几十页或密密麻麻的导图推理,还是觉得一头雾水,抓不到重心,不了解客户的业务模式和核心问题到底是什么!

这是因为很多人在搜集资料时,只是把网上的信息剪切、保存下来,既没有对资料进行系统整理和分析,也没有基于资料形成自己的观点和自己对这个行业的看法与判断。


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对于做方案这件事来说,我们一直强调的一个观点叫做“收集资料不等于分析,分析不等于策略,策略不等于创意”。

在收集资料的同时产出自己判断,这才叫分析。再通过分析找到问题所在,形成可行性解决方案,才叫策略。把策略进行创意性转化,从消费者立场出发做出有价值的内容,这才叫创意。

其实,得益于今天互联网的发达,寻找大量相关资源并不难。但很多人缺少的并不是收集信息的能力,而是整理信息能力,即对信息进行分类、比较、归纳、提炼的能力。收集信息或许点点鼠标就能完成,但是整理信息是需要头脑中有清晰的思维模式和信息模型的。


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下面进入主题,跟大家聊一下从哪几个角度分析一个行业,一个行业的背景分析可以分多个维度,主要的是以下这六点:其中包含产品分析、消费者分析、竞品分析、企业现状分析、与大环境中的市场分析和行业分析。

这几点分析主要适应于市场营销领域,是为了分析一个企业的市场策略和品牌建设的,从微观和宏观的角度我们可以从一下几个点进行延伸:


1.1产品分析

产品的主要功能卖点是什么?

客户的产品线规划及价格区间分布?


1.2公司分析

客户的关键技术及核心资源是什么?

客户产品的定位与销售模式?


2.1消费者分析

目标消费者是谁?用户画像如何?

消费者的核心需求及痛点是什么?

消费者如何做出购买决策,看重哪些决策因素(先后顺序)?

消费者如何接触到品牌信息?信息触点有哪些?触媒习惯如何?


2.2市场分析

客户的销售区域分布和城市分级?

客户的主要销售渠道是?重点销售区域和城市有哪些?

不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异?


3.1竞争分析

市场竞争格局分布?

主要竞争对手是谁?

竞争对手的主要营销行为有哪些?


3.2行业分析

行业的总体规模及增速如何?

行业过去的发展历程及变迁,未来发展趋势如何?

外部环境因素影响?

行业政策及监管情况?

等等..


讲到这里都是关于信息收集的思维与经验,但切实的寻找专业的数据与行业信息会通过哪些途径与平台呢?


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当我们研究一个行业和公司的时候,通常会借助几种工具:


1.先看行业报告和行业解读文章

通过报告及文章可以快速对市场情况有一个感性的、宏观的了解与把控,这些资料的获取,大致有两种方向:一个是看券商的报告,好处是十分的严谨,数据真实可信。二是看行业垂直网站和行业媒体,很多行业都有自己这个行业的媒体网站,里面有大量关于这个行业的分析文章。比如你要研究科技和互联网行业,就可以多看看虎嗅、36氪等。


2.看相关行业的消费者研究报告

消费者研究是为了了解一个行业的消费人群画像,包含:年龄、性别、受教育程度、月收入、家庭结构、城市级别等基础的人口统计信息。再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息,才能方便做市场策略和推广路径。

但是,不是所有行业的消费者分析网上都能找到,通常只有大行业、热门的行业才有,而一些小众冷门的行业,要做消费者研究的话,就只能靠自己去做市场调研了。通过市场调研研究消费者,其好处是更深入、更有针对性,缺点是费时、费力、费钱。


3.收集竞品相关资料

除此之外我们还要了解竞品的市场营销模式,一般通常会从品牌的营销行为入手,包括广告、自媒体、营销活动等等,还有这些品牌的企业新闻、大事件等等。


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在制定方案的过程中,前期的分析工作是必不可少的,通过精准的数据和有效的洞察才能找到营销计划的关键,一些优秀的营销策略及创意构想都不是凭空出现的。

以上就是一些基础的行业分析路径和步骤,收集信息再进行洞察,只要找准方法,一周内初步了解一个行业绝对是可以做到的。但是,即使了解了行业的概况,还要记住自己只是一个门外汉,还有很多值得去探索。

好了这次的分享就到这里啦!



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