博采
2021-12-30

1.新品牌推广哪种达人类型投产高?

1.宁要垂直互动1000,不要非垂点赞过万!!!

2.尽可能找品类垂直,种草垂直的博主,粉丝目标明确,有明确的购买意愿;

3.新品牌上来就破圈投放,效率非常低!破圈投放,对于大品牌效果不错,对于新品牌是会踩雷的;

4.媒介的一个kpi的一个标准是什么?如果标准是点赞互动过1000,很容易走偏,为了满足数据要求,会找一些书桌、好物分享、vlog等等,类似这种数据非常好的类型去投放,不过得到的是虚假繁荣。


2.怎么样去找一些高性价比的达人?

1.选上升期的尾部博主,粉丝量在20W内有非常多相加比超级高的达人。

2.找达人过程中,粉丝量和前端数据只是一个参考,主要看内容产出能力,以及与品牌产品的匹配度;


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3.内容共创

投放的过程,为什么有的品牌能投到5-6?为啥到自己连1都不到?核心的问题就是内容产出能力。

第一, 自“掘”卖点

品牌在推广前明确自己的主推卖点

1.生意对标竞品,流量来源拆分。

2.站外传播卖点调研,可以通过问大家,把卖点用表格拉出来。

3.行业消费者需求喜好,可以小红书上看一下产品口碑,深入了解消费者的核心需求,表面需求是什么,内在需求是什么?比如染发产品,大家会认为表面需求是颜色好看,这确实是很大的一个卖点,但是有一个核心的点在于伤不伤头发?这点很重要,对于女性消费者来说,这决定了可以不停换颜色。

4.竞品产品试用对比,购买一些竞品,尤其对于美妆护肤类产品来说,了解竞品的真实体验是什么样子的?比如说肤感,实际使用效果等等。

5.竞品成分配方拆解,可以从备案,成分表里进行了解。

6.通过挖掘竞品的成分配方,对照竞品宣传的卖点,可找出竞品漏洞。

7.明确自己产品卖点,这个卖点也是后续产品升级改进的点。


第二, 整合营销推广/共创

内容团队与博主共创,大胆改稿,细致沟通

1.找到博主与产品的契合点,根据达人的内容创作能力,网感等等想清楚为什么要找这个达人?;

2.重点达人做好内容铺垫(蓄水、种草、直播拔草),一次可打包多次合作;

3.大部分尾部博主内容创作能力比较低,品牌方内容能力强的提前可以给到一些合作方向建议;

4.重点脚本来回看3-5遍,市场投放主要做内容,内容这个板块还是需要多重视,看得多了总有新的点可以植入进去;

5.合集审稿,建议竞品文案一起审,排除是否有单期竞品,其次也要想办法让自己产品在一大堆产品中脱颖而出,加一两句种草词可能效果就完全不一样;


第三, 内容维护+数据评判

重视内容口碑维护。

1.内容发布只是第一步,前面三步只做到了50%,如果说发出去就觉得这就结束了,那至少损失50%以上的流量;

2.内容发布后做好评论区引导和控评,控评不是大面积刷评论,比如什么“冲啊”之类的;

在控评的时候,评论需要一条条审,一定要做到中肯,让别人相信你,不会觉得你是水军,而且博主也不会反感。再把这3-5条走心的评论顶上去。


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