博采
2021-11-12

微信图片_20211112172442.jpg


这几年很多企业工厂升级转型,开启了“研-产-销”为一体的新营销模式,每到八九月正是产品升级与制定推广计划的高峰期,通过最近接触的一些客户,我们发现大家开始有意识的搭建自己的品牌,研发自己的核心产品,正是因为多年从事产品研发与供应,给予了他们在“研与产”上拥有着绝对的自信。

但传统营销模式的改变加速了市场发展,新消费品牌快速展露头角,使得很多生产型企业在当下新营销模式中有些水土不服,有意识的会寻找专业营销公司进行产品规划,意识淡薄的产品生产后又面临着诸多传播难题,虽说产品力才是长久的核心竞争力,但基于目前的销售路径与消费人群的改变,如何快速映入眼帘直达用户心智,这些等等方面我们认为是要在产品生产之前进行考虑的。


多年来遇到一些客户给我们的感受就是:

产品升级像个筐,想到什么都往里装。


微信图片_20211112172657.jpg


我们见过各类以品牌升级、产品升级为由的营销,有些就是简单的换了个slogan或包装,有些就是新拍了个广告片,太多太多这种浮于表面的升级,换汤不换药也出来说升级。

稍微隆重一点的,就是整体视觉体系全部换一遍,品牌色、logo、slogan、产品包装等等,然后开一开发布会发发稿子。

甚至很多从业者也认为,这就是升级了,因为“产品与品牌”层面的东西,市场总监能掌控的东西都换了一遍。

但是!到这里隐性问题就开始显露出来了,无论是新品还是升级后的产品,到了营销这一步不光是给广告公司出了难题,产品的传播链路也没有系统的规划,对营销场景模糊,对核心消费人群的模糊,即便确定了营销场景与消费人群,产品的准备也远远不够,产品设计与包装远远脱离消费者人群偏好,因为在生产过程中就没有从传播角度看待产品的定位与设计。


微信图片_20211112172745.jpg


品牌与产品的底层设计公司与互联网整合营销的传播公司虽说是上下游关系,但一家企业能够有意识的将两者完美结合还是少之又少,底层设计公司不会考虑传播层面,那一套给到营销推广公司经常会遇到很多问题。例如:没有差异化卖点,包装设计不新颖,产品同质化严重,最重要的是消费者无法对这款产品达成共识。

其实不管是新品还是老款升级,认可就是有共识,不认可就是产品的失败,一个产品的上市是要与消费者沟通新共识,这是一个漫长的过程,但如果各方面准备充分也会有机会成为一匹黑马占领消费者心智,但很多品牌想当然的认为,我们的新品我们做出的改变告诉了消费者,那我们就达成共识了。

其实这样的推广传播根本达不到目的,良好的效果是通过大量的传播内容,不断的场景教育触达消费者,消费者一次两次或者更多次的消费体验,最终决定要不要认可你的产品。

从这一步倒推我们前期的产品定位与设计,所做的工作才能使我们对于产品信心满满。在我看到的所有案例中,好产品的成功路径有两种。一种是很明确的前期准备到最终的成功。另一种就是低调的做出实际的改变,当有一定的用户基础后,再宣布品牌与产品升级,大家的感知就更加明显。


微信图片_20211112172843.jpg


最近越来越多的客户意识到了这个问题,更乐意与品牌整合推广公司去沟通产品的研发与定位,或者上下游的服务公司进行三方碰头会议,因为基于传播角度来看,新的供应链模式、新的消费人群和营销场景,都值得一款能够走的更长远、更具延续性的好产品进行深思。

最后总结一句:好产品,对于营销传播的思考要走到前头,才可事半功倍。


留言咨询