行业
2021-05-12


       今年,全国各地经销商关注互联网平台的人群越来越多,越来越多的企业开始进行官网搭建。最主要的原因是生意环境变了,经销商不变不行。经销商对于互联网平台的想法是比较单一的,就是想多赚点钱,并且赚钱的事情不要搞的太复杂。

       在市场上有很多建平台的第三方公司,在引导经销商建平台时,介绍平台的价值可以有无限想象空间。确实,很多平台建成后,拥有无穷的价值。但对于我们经销商来说,自己能控制和把握的,主要有以下三点。

       1、通过平台搭建,经销商组建自己的“空中部队”

       传统经销商都是靠业务员在开拓市场,靠业务员在维护市场,“商场如战场”,业务员在战场上相当于是“陆军”部队,或者说叫“地面部队”。经营5年以上的企业,业务员这支“陆军部队”越来越强悍,在当地,靠这支部队,打下了一片天地。

       京东、天猫这种网上网城,在战场上,好比是“空中部队”,它复盖的区域更大更广,并且反应速度非常快,甚至能看透到每一个战场的死角。网上购物没有区域限制,没有时间限制,他能让销售渗透到每一个角落。

       网上购物对我们经销商的销量还是影响比较大的,但又无从下手,不知道如何还击。如同陆军和空军交战一样,无法对空军市场有还击之力。

       最好的还击,就是需要经销商自己拥有一支“空中部队”,这也是当前经销商建平台的主要目的之一,通过“陆军部队”+“空中部队”共同来服务于你的终端店。这就是经销商服务的一种重要升级。

       举例:某一品牌近期要做一档活动,买十搭五(原来正常是买十搭四),这档活动的开展,原来完全是靠经销商的“地面部队”,通过业务员一家家去推销介绍,所有终端网站全部介绍完毕,至少需要2到4周时间,一个月后才能适合这个活动的效果如何。如果经销商搭建了“空中部队”,则这个活动通过在互联网平台上发布,只需要几秒钟就能覆盖所有终端店获悉,终端店看到后,直接可以通过网上订货,通过“空中部队”完成第一批终端网店的销售,再“地面部队”跟进,通过业务员完成第二批终端店的订货。

       通过这种“空军”+“陆军”的作战模式,把市场做的更细、更准、更全!

      “空中部队”的组建一定要是自己的,而不是在淘宝、天猫、京东等第三方平台上去开一个小店,必须是自己建。

       很多经销商会说,自己建不起来,一没有丰富的产品线,二没有技术能力去建,三终端店也不会用。

       困难肯定是存在的,但“空中部队”不建是不行的,专业的人做专业的事,经销商是实体,互联网是虚体,只有实体+虚体的联合,才叫”强强联手”,例如:上海麦得邻订货平台,就是一个比较好的虚体。

      2、打造当地“最大的网上批发市场”

       一般在每个城市都会有一个“批发市场”或是“批发城”,我们不少经销商也在当地批发市场有摊位,来的客人就是一些终端店小老板或团购人群。

       批发市场里的商户,其实就是我们大部分经销商自己,我们也可以反过来说,我们经销商联合在一起,组成了一个批发市场或批发城。

       但批发市场的生意越来越难做,为什么呢?因为来批发市场的客户“懒”了,他希望不上门就能订到货,由此批发市场的生意由”坐商”升级到了“行商”,行商运作了几年时间,终端客户又开始不卖帐了,为什么?因为行商的服务这么多年来没有实质性的提升,没有提升就是一种退倒,因为终端客户的要求在提升。

       经销商联合形成了“批发市场”,同样,如果把多个经销商的货源和配送联合,搭建一个互联网平台,也能在当地形成一个“线上批发市场”。

       通过经销商联合,组建“当地最大的线上批发市场”,形成当地最大的“空中部队”,结合原来每个经销商的业务员(地面部队),完成当地最大的线上+线下的组合服务。能让经销商覆盖当地全部终端网点,对终端店的服务比原来的行商更好,销量更高,价值更大!是经销商商业模式的一种升级。

      经销商线上联合与传统的联合(如商会)有所不同,原来的联合粘度不强,只有”人”在一起才叫联合,但现在有了互联网,通过网络就能联合,例如:把联合经销商的货源放到同一个互联网订货平台上,在终端客户面前展示的就是一个联合体,终端店统一通过平台来订货。门店统一订货,经销商可以统一送货,资金可以统一结算,各经销商与平台结算,这样的联合,不仅没有损伤原来经销商的利益,更能通过互联网把经销商团结在一起,终端店的话语权、市场费用都会有明显的改变。把原来单个经销商被“压榨”,通过互联网升级为“主动控制市场”。

       每个城市在当地都有“线下批发市场”,但没有线上市场,商机就在眼前!

       经销商联合说说容易,做起来非常的难,因为经销商老板的眼界和胸怀及历史造就了联合有难度。如果没有互联网,联合的可能性很小,有了互联网,机会非常之大。关健在于我们如何利用互联网这个可深可浅的技术和思维。

      3、金融、融资、圈地、圈钱、上市、…

       这个第3点我认为是这些都是一年后的事情,经销商朋友做好上述1、2二点就很成功了,做好这二点,第3点自动会来找你。

       有这样一段话:“去追赶一匹骏马是很能累,用追马的时间去养一片草地,到时骏马自然会来找你”。上平台如果马上想着要融资上市,这是很累的,不如脚踏实地,一步步把当前平台从基本的做起,慢慢的,等你把平台做起来了,融资上市的机构自然会来找你。

       工厂、公司的组织结构升级为平台型企业这是一种趋势,平台型企业是未来的主流组织,这种升级它是一个系统工程。


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