行业
2021-05-12

小程序

9亿流量+社交属性+超强杠杆效果

哪个商家不想要?!

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小程序为什么能这么火?其根本原因在于微信拥有庞大的9亿用户流量。很多企业和商家把小程序看做是一个全新的重要阵地,除了有机会吸引并激活庞大的流量之外,还能解决潜在客户转化率低等难题

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现在只要在出现微信或者需要使用微信的地方都可以进入到小程序,微信已累积开放了40多处入口,营造出了让用户“一不小心”就会进入小程序的环境。


对于终端用户来说,这能培养他们的使用习惯,使用起来更便捷;对于商家来说,这就是引流获客的重要途径。一旦9亿流量被撬开,数据将呈指数级增长。


根据统计数据来看,三季度大众使用最多的小程序入口分别是:公众号自定义列表、发现栏小程序主入口、附近的小程序列表、微信支付完成页面。所以今天我们就来给大家梳理一下这些重点引流方式,以便大家能更好掌握引流路径。


1 公众号自定义列表

最稳定的引流渠道 


公众号的入口包括公众号简介页的相关小程序、公众号自定义菜单、公众号模板消息、公众号推送内容、公众号文章广告。很多企业都有自己的公众号,这个时候就可以先把公众号这个资源充分利用起来。除了固定的展示位置外,在公众号与小程序绑定后,可以选择给所有粉丝发送一条消息,这对于有粉丝积累的公众号来说可以很快获得第一批小程序粉丝。另外,公众号内容+小程序转化的方式也是可以长期运营的,用户边看边买,是提高转化率最稳定的方式。

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2 发现栏小程序主入口

最快速的引流渠道 


小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关,且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性,尽可能多地注册小程序名称,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。小程序的价值在于,让微信更好地连接一切。提升用户的连接体验,降低用户的替换成本。提升场景的连接能力,降低场景的连接成本。当潜在客群是通过小程序搜索你而不是通过百度时,自然转化率会更高。同时,一旦小程序提供了良好的用户体验,粉丝忠诚度也会大大提高。



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3 附近的小程序列表

最高效的引流渠道 


微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表、附近小程序列表广告。近期微信又在附近小程序列表中增加了分类(餐饮美食,后续应该还会有更多行业),对于很多线下实体店来说,地理位置是一种非常好的展示引流资源,生活中常用的餐饮、美容、服务类都非常依赖于地理位置的选择。如果企业想要出现在附近的小程序中,首先需要申请制作一款小程序,然后在后台做地理位置认证即可。当然除了微信本身的附近小程序展示外,开发制作的小程序本身还有定位推荐门店和商品的功能,对于连锁、多门店的企业来说展示更加精准。在附近的小程序列表中,小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光,且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说,做一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。



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4 微信支付完成页面

最直接的引流渠道 


微信支付与小程序的入口是直接关联的,包括微信钱包、微信支付完成页、二维码收款页面打开小程序等。比如A客户在线上门店扫码支付后,发现支付页有小程序的链接,直接点击就可以进入到小程序中。这可以帮助线上线下完成部分流量互导,为后续线上用户的精准画像、个性化营销等铺垫数据基础。


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5 社交分享

最有裂变效果的引流渠道


微信就是一个社交环境,我们可以一对一,一对多的把小程序推荐给朋友,利用口碑分享来提高粉丝积累。如果同步使用社交立减金、拼团、秒杀、砍价等优惠活动或裂变功能,激发消费者低价消费的积极性,实现快速裂变,那么社交分享的效果将加倍提升。商家应充分通过活动引导粉丝分享,让粉丝自主扩散,逐步将流量引到小程序,促成销售。此种玩法,可在较短时间内,积累出庞大的精准用户,后期商家可借此进行精准营销。



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企业为什么要做小程序 ?因为开发成本低、开发周期短,用户体验极佳,无需下载安装,即开即用,用完即走。微信能更好地连接一切,提升用户的连接体验,提升场景的连接能力。同时营销推广更简单、推广效果更高效。


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小程序提供了让企业直接面对9亿微信用户的平台,抢占流量红利,丰富流量入口,增加品牌曝光,在微信生态圈里,小程序已是不能放弃的一块阵地。


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