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优化品牌词,可增强品牌推广效果

2020-06-01

相信很多朋友心中都有疑问,为什么竞价账户要做品牌词计划?今天和大家唠唠被大家忽略的品牌词计划。

一、为什么要做品牌词计划

① 转化好,成本低。会搜索品牌词的用户都是对品牌有一定了解,存疑或忠实品牌信任用户,只要我们再给一份强心剂就能转化;且品牌词出价低,转化意图强烈,成本较其他词更低。 

② 与自然搜索互为补充。首页已有SEO排名,但是依然要做SEM竞价。原因在于,自然排名抓取的创意展现信息、链接的落地页都不是人力可控的,相较之下SEM能更有针对性撰写创意,在创意上给出信心强化,链接的落地页营销性更强,转化更容易。

但是品牌词的推广存在一个问题:我品牌影响力弱,搜索的用户不多,转化相当有限。关于这点,我们该如何提升?

 

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二、品牌词的优化提升

1、从账户层级提升

① 扩充品牌词的数量,增加其展现机会

虽然有点击的品牌词总是那么几个,但是为了覆盖更大的意向人群,把品牌词的数量进一步扩充。扩充的方向可以有:品牌词,品牌+官网,品牌+疑问,品牌+产品,品牌+通用,地域+品牌等。

② 给品牌词选择合理的匹配,增加展现机率及点击量

一开始品牌词采取的匹配模式是广泛,策略是低价跑量,但是匹配到的都是各种垃圾词,也没人咨询。采用智能-核心匹配模式,既能保证流量质量,也能有效避免垃圾词。

③ 提高品牌词的出价,增加展现机率及点击量

品牌词最好能保持在第一位,但是通过查看实况以及关键词报告的平均排名,发现排名比较低。所以在提高关键词出价的同时,另外还应注意关注品牌词的质量度。

④ 增加品牌词的创意样式,吸引用户点击,提高用户品牌信心

单纯的文字创意样式,不足以吸引访客的眼球,所以给创意添加了所有高级创意样式、组件样式、闪投样式。从中测试出点击率较高的样式,提高这些样式图片、子链丰富度。

⑤ 在其他词类的创意中增加品牌词,给品牌更多露出的机会,让更多用户记住品牌信息

把品牌词放到标题最前面、最显眼的位置,并且加地域通配符进行测试。这样做的好处是,访客在搜索产品词的同时,能够在第一时间看到公司的品牌,给品牌创造露出的机会,加深公司品牌在访客心中的印象,记住品牌信息。

 

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三、提升品牌影响力的办法

2、增加外部曝光

访客是通过搜索产品词等展示出来的广告,了解到公司品牌的。对小公司而言,品牌影响力的传播,基本上是通过关键词来完成的。

1)团购类平台

访客搜品牌词,是想了解公司的实力和口碑,大众点评可以很好的满足这些需求。店铺里面的各种学习套餐、学员的点评等都能大大的提升品牌在访客心中的好感。所以我们要在大众点评的店铺和其他合作平台的品牌页进行策划,提高转化率的同时,提升品牌曝光度。

2)问答类平台

随便搜索一个品牌关键词,在百度中展示情况大家可以看看,百度知道、百度文库、知乎等等都显示在首页。点击进入后,也不失为一个好的品牌露出的方法,还有知乎机构号回答,有很明显的品牌露出,且更具品牌说服力。

因此,我们在做营销的同时不妨搞搞自媒体,相信很多平台都有自己的公众号,将公众号内容搬运到各个自媒体平台如知道、知乎、百家号、头条号、天天快报、企鹅号等等,耗点时间,给品牌更多曝光,增加品牌影响力的同时,对我们的竞价广告、成单转化都有非常好的正向影响。这也是在搭建属于我们自己的流量闭环。

此外,用户池最好做个留存,比如关注公众号、关注微博、建立社群等,不要小瞧老用户口碑对品牌的影响,口口相传是成本最低的品牌广告了。

最后唠叨一句,品牌词中落地页一定要是品牌型落地页,着重突出品牌影响力、公信力、说服力,所谓三者相关:关键词-创意-落地页,这个法则还是要遵循的。

以上,几点粗浅的看法,给一些实操避雷建议,希望可以和大家一起来探讨增强品牌词影响力推广效果的办法。

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