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你知道么?营销产品的五个特性

2014-10-03

一个很不起眼的产品:


当我们从营销的角度给它穿上“形式”的外衣,它就能散发出迷人的魅力——魅力性;


当我们从营销的角度为它找到了“原创”的权威,它就能成为资历的代表——原创性;


当我们从营销的角度帮它戴上“唯一”的皇冠,它就能拥有独特的卖相——唯一性;


当我们从营销的角度为它挖掘出“稀缺”的元素, 它就能富含消费的价值——稀缺性;


当我们从营销的角度向它注入“动人”的故事,它就能拨动人性的琴弦——灵动性。



魅力性、原创性、唯一性、稀缺性、灵动性等等,都是“软”优势,我把它称为营销战术“软”武器。产品策划拥有这些“软”武器,是营销制胜的关键,这是我们中国很多企业,特别是中小企业在目前的现有条件下,实现以弱胜强、后来居上的几乎唯一的营销战术性武器。
有人讲,这不可能!如果你的产品本身不如别人,你怎么卖也不行?


其实不然,产品不如别人并不等于就卖不过别人!这就涉及到营销策略“软”武器的研究。


绝大多数产品卖得好不好,并不完全取决于技术、质量和资金(不是说技术、质量和资金不重要),关键在于三点,一是找准产品在目标消费群心中“需求”的最敏感点——定位力,二是根据(围绕)这个敏感点,设计出用于推广述求的“购买理由”——攻心力;三是强大的渠道运作能力——渗透力。这是营销策略性的“软”武器。中国企业在中国市场上,运用这样的武器,是非常有先天优势的。


娃哈哈为什么卖得经久不衰、王老吉为什么卖得气势磅礴、乡村基为什么卖得虎虎生威,不就是如此吗?


很多人都在讲,说可口可乐是垃圾饮料,但是为什么就这么一瓶水,在全球卖了上百年长盛不衰?他那所谓的“秘密配方极其故事”究竟是营销术,还是真有那么一回事,只有上帝才知道。


试问,有哪个企业用这样低的科技含量产品,其面孔上百年不变,却能够把规模卖得如此之巨大、把影响卖得如此之深远?


没有,至今没有!


很多跨国企业的发展史和当今中国市场的消费现状告诉我们,至少在未来5——8年的时间里,中国大部分企业,特别是数以万计的中小企业,要首先从营销上建立起自己的竞争优势,并且要在建立“营销竞争优势”的同时,千方百计在其他方面(比如文化渗透、信息技术、资源整合、生物能源等)去赢得竞争的时间和奠定竞争的本钱,然后,才谈得上去谋划如何打赢未来旷日持久的全球资源争夺战、品牌竞争战、文化渗透战。


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